2010 hat
Symantec ein neues Spezialisierungsprogramm für seine Channel-Partner angekündigt. Anfang November ist es nun mit einigen Erweiterungen und Ergänzungen offiziell in Kraft getreten. Symantec-Partnern bleibt noch bis 2. Februar 2012 Zeit, sich zu spezialisieren. Was passiert mit denen, die diese Frist verstreichen lassen? «Swiss IT Reseller» hatte Gelegenheit, sich mit Frank Thonüs, Managing Director von Symantec Switzerland, über diese und weitere Fragen zu unterhalten.
Herr Thonüs, neben den Spezialisierungen in den Bereichen Sicherheit und Storage kann man sich neu auch als SMB-Partner spezialisieren. Was ist der Grund dafür?Wir haben seit der Ankündigung des neuen Programms und in den letzten Monaten, in denen wir es punktuell bereits eingeführt haben, festgestellt, dass wir den für die Schweiz sehr wichtigen KMU- oder SMB-Bereich damit vielleicht etwas vernachlässigt haben. Dies ändern wir mit den beiden angesprochenen, weiteren Spezialisierungen.
Wie erhalten Partner die SMB-Spezialisierung? Und wovon profitieren sie?Für die SMB-Spezialisierung braucht es einen technischen Spezialisten für klassische SMB-Produkte wie Backup Exec oder Endpoint Protection sowie zwei Sales Experts. Einen Mindestumsatz schreiben wir nicht vor. Im Gegensatz zum «normalen» Partner erhalten SMB-Partner neben technischer und Marketing-Unterstützung unter anderem 10 Prozent mehr Marge auf SMB-Produkte im Margin-Builder-Programm, also 20 Prozent. Die Stufe SMB Silver erreicht derweil, wer zudem einen Mindestumsatz von 25'000 Dollar erzielt und eine Spezialisierung in einem der technischen Bereiche besitzt. Sie profitieren von den selben Vorteilen wie SMB-Partner und erhalten Zugang zum Opportunity-Registration-Programm.
Bis zum 2. Februar hat man noch Zeit, sich zu spezialisieren. Was geschieht danach?Wir fangen ja nicht bei Null an, sondern haben das neue Programm bereits im letzten Jahr angekündigt. Zeitlich sollte es also für Partner kein Problem sein. Viele haben sich auch schon spezialisiert. Wer die Deadline verstreichen lässt, erhält ab dann weniger Benefits und verliert beispielsweise seinen Zugang zum Opportunity-Registration-Programm. Natürlich kann man sich aber auch danach noch spezialisieren.
Man hört, dass die Spezialisierungshürden hoch sind…Sie haben recht, eine Spezialisierung in einem technischen Bereich zu ergattern, ist nicht so einfach. Wir hatten durchaus auch schon Kandidaten, die nicht erfolgreich waren. Die Hürden sollen aber hoch sein und bleiben.
Gibt es Bereiche, in denen Sie noch nach Spezialisten suchen?Die wichtigsten haben wir bereits gut abgedeckt. Derzeit sind wir im Bereich Encryption und Hochverfügbarkeit aber noch vergleichsweise schwach aufgestellt.
(mv)
